Beïnvloedingsprincipes van Cialdini

Wil je dat meer lezers ja zeggen? Dan kom je niet om Robert Cialdini heen. De psycholoog onderzocht waarom mensen ja zeggen. Zijn conclusie: ons brein kiest vaak op de automatische piloot. Een paar vaste principes geven daarbij de doorslag. In zijn boek Influence beschreef hij er zes. Later voegde hij er een zevende aan toe.

Goed nieuws voor jou als schrijver. Want elk principe kun je vertalen naar woorden.

De 7 beïnvloedingsprincipes in tekst

• Wederkerigheid. Geef eerst iets weg, zoals een checklist of een handige tip. Daarna willen mensen graag iets terugdoen.
• Commitment en consistentie. Begin met een kleine stap, zoals een gratis proefles. Wie ja zegt tegen iets kleins, zegt makkelijker ja tegen iets groters.
• Sociaal bewijs. Laat zien dat anderen je al voorgingen. Met reviews, klantcijfers en ervaringen van deelnemers.
• Sympathie. We zeggen sneller ja tegen mensen die we aardig vinden. Schrijf persoonlijk en laat zien wie er achter je bedrijf zit.
• Autoriteit. Mensen volgen experts. Noem je ervaring en prijzen. Concreet, zonder op te scheppen.
• Schaarste. Wat schaars is, willen we hebben. Gebruik het alleen als het klopt: nog 3 plekken, of aanbod geldig tot vrijdag.
• Eenheid. We voelen ons verbonden met mensen uit onze eigen groep. Spreek je lezer daarom aan als lid van dezelfde club.

In de blogs hieronder lees je hoe je de principes toepast. Wil je per principe meteen de juiste woorden? Download dan de Cialdini Powerwords.